営業力強化コンサルティング

AMIキャリアでは企業支援の豊富な経験と知識をもとに、
経営上の重要課題について企業様のお力になれる最大限のコンサルティングを展開します。

クライアント企業の経営者様から、多くご相談頂くのが自社の営業力について。
ヒアリングしていると、｢TOP営業マンが一匹狼化している｣「御用聞き営業しかできない」「値引きでしか売ることができない」等の声がよくあがります。
弊社ではトップセールスの考え方とアクションを体系化し、その考え方とアクションを標準的な営業マンに徹底的に落とし込むことで、営業成果の向上を実現するお手伝いを行います。

営業力強化とは

営業力の強化とは、殆どの場合、営業フローにおける「クロージング」のみを強化しがちです。
経営者様のなかには、「根性」「想い」が重要だと言われる方もいるでしょう。
しかし本当の「営業力強化」とは、営業フロー（集客、プロセス、クロージング、顧客フォロー）全てを強化することが必要です。

弊社では、営業フローにおいて仕組み化可能部分を効率化し、トップセールスの｢技術（顧客グリップ力・クロージング力）｣の体系化とその教育に重きを置き、クライアント様の繁栄に貢献致します。

支援内容

Sessison 1
ヒアリング力強化で、顧客に対するソリューションセールスを実現。トップセールスの技術を習得し顧客とのラ・ポール構築が可能に。顧客から「プロ」として認識され、「この人に相談したい」と感じて頂きます。ラ・ポールを構築する事で、顧客の悩みや課題がヒアリングでき、ソリューションセールスが可能になります。

Sessison 2
ナビゲーションセールスを実施し、クロージングまでの効率的プロセスを実現。情報過多社会により判断基準に悩む顧客に、最適な選び方・買い方をナビゲートするトークを実践。
顧客と営業マンの間でWinーWinの関係を構築することを実現します。

Sessison 3
営業フローをブラッシュアップするマネジメントの徹底集客からクロージングだけではなく集客の管理・中長期顧客管理、顧客からの紹介営業管理など、様々な管理項目の中から最適なマネジメント体制を実現しマネジメントレベルを向上させます。